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Jornada: Marketing y ventas: Haz que te compren
21 mayo 2019 @ 16:00 - 20:00
Jornada: Marketing y ventas: Haz que te compren
Imparte: José Ramón Gonzálvez. Socio fundador de SOLUTIONS INSIDE, especializado en la mentorización de empresas y organizaciones en el campo del marketing y la internacionalización mediante la formación motivacional y estratégica que capaciten a los interesados a afrontar los diferentes mercados locales o internacionales con las mayores garantías posibles. Profesor en diferentes másters especializados en Internacionalización y Escuelas de Negocio.
TEMARIO
1.- Las nuevas reglas del mercado.
2.- Cómo funcionan las decisiones del consumidor.
3.- Propuesta de valor de mi negocio (¿En qué ayudo a mis clientes?
4.- La venta adaptativa.
- Fases: preliminares, detectar necesidades demostrar capacidad, conseguir compromiso.
- El método SPIN para detectar necesidades: Situación, problema, implicación y necesidad de pagar.
METODOLOGÍA:
Para el correcto aprendizaje de este método se realizarán, sesiones grupales con todos los vendedores de la empresa para que en 4 horas (en función de la disponibilidad de la empresa), se formará a los vendedores en este proceso.
En estas sesiones realizará una explicación teórica de los puntos del curso y se aplicarán en las sesiones de grupo de manera práctica y con puesta en común para su total comprensión.
Fecha: 21 de mayo de 2019
Horario: 16:00 a 20:00 h
Lugar: Centro de Desarrollo Empresarial de Elche
Entrada gratuita – Limitada al aforo
Para más información e inscripciones
Tlf: 966 658 235